1.在书店里打工的动漫角色？

2.问个北京现代车的问题

3.奥迪a6的营销策划

4.今天，5位直男汽车人聊了聊他们最近在看的书｜世界读书日

5.活动策划方案

6.业绩目标书

号称“国内汽车设计创业板第一股”的阿尔特（300825.SZ）于3月18日完成申购。此次发行总数约为7642万股，申购价格为6.14元/股，发行市盈率17.87倍。

“近期都在忙上市和发行的事宜，申购方面进一步情况还在等券商的消息。”3月18日，阿尔特董秘办公室相关人士对试驾报告表示。至于公司的相关规划与业务方向，该人士称，以招股说明书为准。

据了解，作为曾经的新三板挂牌公司，阿尔特此番在创业板IPO，募集资金4.03亿元于造型中心升级扩建项目、整车工程开发中心升级扩建项目和前沿技术研发项目。

3月18日，国泰君安首席汽车分析师张欣对试驾报告表示，对于企业而言，上创业板肯定比在新三板要好，毕竟交易方式、门槛、活跃度等方面都不同，“新三板活跃度没有主板大，同时，主板相对流动性更高、估值也会更高。”

不甚轻松的主板上市路

作为第一家获证监会核发IPO批文的汽车设计企业，阿尔特目前已完成IPO申购。如无意外，其IPO路程只剩上市敲钟这“临门一脚”。

资料显示，阿尔特成立于2007年，是国家首批高新技术企业，主要经营范围包括汽车产品策划、造型设计、整车/发动机/变速器/零部件工程设计、新能源汽车开发等，号称覆盖汽车设计的整过程。

招股书显示，阿尔特曾经开展过的业务包括有华晨EV电动展车、众泰Z300、北汽BJ20、北汽C32/H32/C33/H33等车型的开发。并且2015年至今，阿尔特新能源汽车整车设计开发能力大幅提升，期间合作代表企业包括了本田、蔚来汽车、小鹏汽车、车和家等，小鹏G3和理想ONE都是合作案例。

在阿尔特身上，有包括“国内汽车设计创业板第一股”、“中国独立汽车设计第一品牌”等多个标签。然而，阿尔特的IPO之旅并非想象中那么轻松。

据国际金融报此前报道，阿尔特原本的上市节点是，先于2016年2月登陆新三板，随即在2016年5月左右申报创业板或战略新兴板，最终在2017年实现主板IPO。

然而，现实中这些节点却一再被延宕。

试驾报告梳理公开资料获悉，阿尔特于2016年4月在新三板挂牌上市，直至2017年3月31日才正式开始接受中金公司的上市辅导。同年4月19日，北京证监局下发《辅导备案登记受理函》；2018年9月21日，证监会正式接收阿尔特的《首次公开发行股票并在创业板上市》的上市材料……至今，阿尔特仍在实现A股上市敲钟路上奋战。

值得关注的是，阿尔特主板IPO上市一再被打破，或与A股主板需连续盈利的上市条件有关。事实上，阿尔特直至2016年才实现扭亏。公开资料显示，阿尔特2014年亏损3965万元，2015年亏损647万元。

“从行业前景、业务方向等来看，此种独立汽车设计公司潜力较大，不过相关公司也面临人才、消费者口味趋势变化等困境。”3月18日，中国汽车流通协会新能源汽车分会副秘书长曾丕权对试驾报告表示。

73%营收依赖前五大客户

有意思的是，该公司创始人宣奇武此前在公开受访时曾称，上市是“被迫无奈”。

对于“被迫无奈”的理由，他解释道：稳健的发展方式将使公司处处受限，不甘心被那些通过IPO借力的同行超越。

不过，试驾报告查阅其披露的招股书发现，与目前国内独立汽车设计行业前列的三名竞争对手长城华冠、龙创设计及奥杰股份相比，阿尔特营收规模和势头力压群雄。与此同时，这三个竞争对手目前看来并无IPO举动，其中奥杰股份和长城华冠更相继从新三板摘牌。而且，令人匪夷所思的是，在担心被超越的情况下，阿尔特近年来在研发投入方面却有所“缩减”。

值得关注的是，2017-2019年度期间，阿尔特研发费用分别为9030.03万元、7328.09万元及5893.31万元，占营业收入分别为16.70%、9.22%和6.66%。

也就是说，近两年来阿尔特的研发投入占比正持续“缩水”。这对一家号称以技术为核心的企业，并非好迹象。

此外，阿尔特营收情况虽仍保持着平稳上升趋势，对前五大客户的依赖却较为严重。招股书中显示，该公司的客户主要包括广汽集团、一汽集团、北汽集团、东风汽车等国内知名企业及其下属企业。

2017年-2019年，该公司前五大客户占营业收入的比例分别为58.72%、56.17%?和73.56%。

“如果未来公司主要客户发生不可预测的不利变化或者对本公司的服务需求减少，将会对公司的盈利能力产生不利影响。”招股书中说道。

招股书上14条风险提示

在阿尔特的招股说明书上，还一共提示了14个风险。

除提到研发、客户集中情况等与经营关联度较高的风险外，还包括行业、产业政策、市场竞争、人才流失、技术泄密、公司治理、股权分散、应收账款无法回收等隐忧。

“目前这个行业面临的主要挑战主要来自于人才方面，其中职业教育还是不够强。与此同时，独立汽车设计公司可能还会在与车企合作时面临被‘挖角’的情况，造成稀缺人才的流失。”曾丕权说道。

与此同时，顺利上市后，能否持续盈利增长对阿尔特而言是一大考验。数据显示，2017-2019年期间，阿尔特的净利分别为0.46亿、1.23亿、1.3亿，同比增长353.38％、165.67％、6.24%，净利增长同比大幅放缓。

此外，招股书上显示，该公司预计2020?年1-3月归母净利润区间为2279万至2724万元，较上年同期变动幅度为-44.01%至-33.08%。

张欣对试驾报告表示，独立汽车设计公司不容易，“目前汽车行业的总体格局还是以合资为主，在此背景下，车型设计大部分来自国外，而需求端存在的部分‘崇洋’心态，也让不少自主品牌希望能找国际知名设计师回来，而非本土设计。”

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

在书店里打工的动漫角色？

本书以国产轿车为主，收录了众多车型有关正时的内容，包括正时传动带、凸轮轴传动带、曲轴传动带等的拆卸、安装、调校。本书是一本资料新、车型全的实用速查手册，具有可操作性强、丰富、方便实用的特点。

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中国版本图书馆CIP数据核字（2011）第118041号

机械工业出版社（北京市百万庄大街22号邮政编码100037）

策划编辑：齐福江 责任编辑：赵鹏 责任校对：常天培

封面设计：赵颖喆 责任印制：乔宇

北京铭成印刷有限公司印刷

2012年1月第1版第1次印刷

184mm×260mm·32.25印张·799千字·502页

0001—3000册

标准书号：ISBN 8-7-111-350-2

定价：79.80元 前言

第一章通用车系1

第一节上海通用君威轿车1

一、2.0L（LDK）发动机1

二、2.0L（LTD）发动机3

第二节上海通用陆尊汽车7

一、3.0L发动机（LW9）拆卸方法7

二、3.0L发动机（LW9）安装方法8

第三节上海通用君越轿车10

一、2.4L发动机（LE5）10

二、3.0L发动机（LZD）18

第四节上海通用凯越轿车21

一、1.6L发动机21

二、1.8L发动机22

第五节上海通用林荫大道轿车23

一、左侧次级凸轮轴传动链条的安装（LY7）23

二、初级凸轮轴传动链条的安装24

第六节上海通用荣御轿车26

一、HTA发动机正时链条示意图26

二、HTA发动机拆卸方法26

三、HTA发动机安装方法33

第七节上海通用雪佛兰景程轿车48

一、2.0L发动机（L34GMDAT）拆卸方法48

二、2.0L发动机（L34 GMDAT）安装方法50

第八节上海通用雪佛兰乐骋轿车51

一、1.4L发动机（L95）拆卸方法51

二、1.4L发动机（L95）安装方法53

第九节上海通用雪佛兰乐风轿车54

一、拆卸方法54

二、安装方法56

第十节上海通用凯迪拉克CTS轿车58

一、3.6L发动机（LY7）左侧次凸轮轴传动链条的安装58

二、3.6L发动机（LY7）主凸轮轴传动链条的安装60

三、3.6L发动机（LY7）右侧次凸轮轴传动链条的安装61

第十一节上海通用凯迪拉克赛威轿车64

一、2.8L发动机（LP1）64

二、3.6L发动机（LY7）70

第十二节上海通用五菱乐驰轿车78

第十三节上海通用新景程轿车79

一、拆卸方法79

二、安装方法81

第二章本田车系82

第一节2003款广州本田雅阁82

一、2.3L发动机82

二、3.0L发动机86

第二节2006款广州本田雅阁2.0L/2.4L/3.0L轿车87

第三节2008款广州本田雅阁轿车91

一、拆卸方法91

二、安装方法92

第四节广州本田飞度96

一、拆卸注意事项96

二、拆卸方法96

三、安装方法

第五节广州本田奥德赛100

第六节2006款广州本田思迪轿车100

一、拆卸方法100

二、安装方法101

第七节东风本田思域轿车106

一、R18A1发动机拆卸方法106

二、R18A1发动机安装方法110

第八节东风本田CR—V汽车118

一、拆卸方法118

二、安装方法121

第三章东风/日产车系126

第一节东风日产天籁轿车126

第二节东风日产新天籁轿车127

一、部件图127

二、拆卸方法127

三、拆卸后检查133

四、安装方法133

第三节东风日产颐达/骐达轿车140

一、部件图140

二、拆卸方法140

三、拆卸后检查144

四、安装方法144

第四节东风日产轩逸轿车147

一、1.6L发动机部件图147

二、2.0L发动机部件图148

第五节东风日产骊威轿车149

一、部件图149

二、拆卸方法150

第六节东风悦达起亚嘉华轿车150

一、KV6发动机部件图150

二、KV6发动机拆卸方法151

三、KV6发动机检查方法153

四、KV6发动机安装方法154

第七节东风悦达起亚赛拉图轿车155

一、1.6L发动机155

二、1.8L发动机163

第八节东风悦达起亚狮跑汽车167

一、G4GC发动机167

二、G6BA发动机177

第九节东风雪铁龙凯旋轿车183

一、EW10A发动机拆卸方法183

二、EW10A发动机安装方法183

第十节东风标致307轿车186

一、专用工具示意图186

二、TU5JP4发动机拆卸方法187

三、TU5JP4发动机安装方法187

第十一节东风悦达起亚远舰轿车189

一、部件图189

二、拆卸方法189

三、安装方法191

第十二节东风悦达千里马195

一、拆卸方法195

二、安装方法196

第十三节风神蓝鸟1

一、拆卸方法1

二、安装方法1

第十四节东风雪铁龙爱丽舍/毕加索/赛纳198

一、EWIOJ4发动机198

二、TU5JP4发动机201

三、TU3JP发动机和TU5JP发动机203

第十五节东风悦达起亚锐欧轿车205

一、1.6L发动机205

二、1.4L发动机211

第四章一汽车系216

第一节一汽红旗216

一、VG20E发动机216

二、CA488?3B2发动机217

第二节一汽天津特锐217

第三节一汽大众奥迪A4218

一、3.0L发动机218

二、1.8T4缸发动机223

第四节一汽大众奥迪A6223

一、4缸发动机223

二、6缸发动机225

第五节一汽大众捷达和宝来/高尔夫227

一、捷达227

二、宝来/高尔夫230

第六节一汽奥迪A6L轿车230

一、拆卸方法230

二、安装方法234

第七节一汽大众速腾轿车242

一、1.6L发动机242

二、1.8TBPL发动机245

三、2.0L发动机249

第八节一汽大众迈腾轿车251

一、2.0L BJI发动机251

二、3.2L AXZ发动机252

第九节一汽大众开迪轿车（1.6L）256

一、拆卸方法256

二、安装方法257

第十节一汽奔腾轿车259

一、正时链条的拆卸/安装（LF，L3）259

二、部件图259

三、油泵链条轮的安装259

四、正时链条的安装259

五、凸轮轴链条轮、可变气门正时机构的安装261

六、前油封的安装261

第十一节一汽马自达M6261

第五章上海车系263

第一节上海大众桑塔纳2000轿车263

一、AFE发动机263

二、AJR发动机265

第二节上海大众桑塔纳3000轿车267

一、拆卸方法267

二、安装方法267

第三节上海大众波罗269

第四节上海大众劲情/劲取轿车273

一、部件图273

二、拆卸方法273

三、安装方法276

第五节帕萨特B5 4缸发动机279

第六节上海大众帕萨特领驭轿车281

一、1.8L发动机281

二、2.0L发动机285

三、2.8L发动机286

第七节上海大众途安汽车289

一、拆卸方法289

二、安装方法290

第八节上海荣威轿车292

一、1.8L发动机（18K4G）292

二、2.5L发动机（25K4F）295

第九节上海伊斯坦纳汽车301

一、M161发动机凸轮轴拆装301

二、M161发动机正时检查303

三、M161发动机正时链条安装304

第六章丰田车系307

第一节一汽丰田锐志/307

一、3GR?FE发动机正时链条分总成拆装示意图307

二、3GR?FE发动机正时链条分总成拆装方法311

第二节一汽花冠317

一、拆卸方法317

二、安装方法318

第三节一汽天津丰田威驰320

一、拆卸方法320

二、安装方法321

第四节广州丰田凯美瑞轿车323

一、部件图323

二、拆卸方法324

三、检查部件327

四、安装方法328

第五节广汽丰田雅力士轿车333

第六节广汽丰田汉兰达轿车335

一、正时链条拆卸335

二、正时链条安装339

第七章长安车系345

第一节2007款长安福特蒙迪欧轿车345

一、2.0L发动机345

二、2.3L发动机346

第二节长安福特福克斯轿车348

一、拆卸方法348

二、安装方法348

第三节长安福特S—MAX轿车349

一、拆卸方法349

二、安装方法350

第四节长安马自达3轿车351

一、拆装方法351

二、部件图352

第五节长安铃木雨燕轿车353

一、部件图353

二、拆卸方法354

三、安装方法355

第六节长安铃木天语汽车357

一、部件图357

二、拆卸方法357

三、安装方法358

第七节长安CM8汽车360

一、部件图360

二、拆卸方法360

三、检查方法362

四、安装方法363

第八节长安马自达2轿车365

一、正时链条的拆卸365

二、正时链条的安装366

第九节长安沃尔沃S40/S80L轿车368

一、S40轿车2.4L发动机正时传动带的拆装368

二、S40轿车2.5T发动机正时传动带的拆装371

三、S80L轿车373

第八章北京车系374

第一节北京现代索纳塔和伊兰特374

一、索纳塔和伊兰特4缸发动机374

二、索纳塔V6发动机376

第二节北京现代御翔轿车377

一、G4KC发动机部件图377

二、G4KC发动机拆卸方法377

三、G4KC发动机检查方法383

四、G4KC发动机安装方法384

第三节北京现代途胜汽车387

一、G4GC发动机387

二、G6BA发动机396

第四节北京现代雅绅特轿车403

一、G4ED发动机部件403

二、G4ED发动机拆卸方法403

三、G4ED发动机检查方法407

四、G4ED发动机安装方法409

第五节2006款北京欧蓝德汽车411

一、4G64发动机411

二、4G69发动机418

第六节北京三菱速跑汽车426

一、2.4L发动机426

二、3.0L发动机432

第七节北京克莱斯勒300C轿车437

一、2.7L发动机437

二、3.5L发动机437

第八节北京克莱斯勒铂锐轿车439

一、链传动系统示意图439

二、正时标记示意图439

三、正时标记检查440

四、正时链条张紧器440

第九章其他车系444

第一节中华骏捷/哈飞赛豹V轿车444

第二节东南蓝瑟轿车446

一、部件图446

二、拆卸前操作和安装后操作446

三、拆卸方法448

四、安装方法449

第三节东南戈蓝轿车（2.4L）454

一、部件图454

二、拆卸方法454

三、安装方法456

第四节东南菱帅/菱绅459

一、菱帅459

二、菱绅461

第五节陆风风华轿车461

一、部件图461

二、拆卸方法461

三、检查方法463

四、安装方法463

第六节陆风风尚轿车465

一、部件图465

二、拆卸方法465

三、检查方法467

四、安装方法467

第七节奇瑞风云469

第八节奇瑞QQ470

第九节奇瑞旗云/东方之子471

一、奇瑞旗云471

二、奇瑞东方之子472

第十节奇瑞A520轿车472

第十一节奇瑞QQ6/瑞麟2轿车474

一、拆卸方法474

二、安装正时传动带476

三、调整正时（大修）476

四、调整正时476

第十二节奇瑞开瑞轿车477

一、注意事项477

二、安装方法477

三、1缸压缩行程上止点的确定478

第十三节吉利自由舰/美日轿车478

一、部件图478

二、拆卸方法478

三、安装方法480

第十四节哈飞482

一、拆卸方法483

二、安装方法484

第十五节海南马自达福美来和普利马485

一、拆卸方法485

二、安装方法485

第十六节中华骏捷轿车487

一、拆卸方法488

二、安装方法488

三、正时传动带的安装490

第十七节比亚迪F0轿车491

一、正时链条的拆卸491

二、正时链条的安装492

第十八节比亚迪F3/F3R轿车493

一、正时传动带的拆卸493

二、正时传动带的安装494

第十九节中华尊驰轿车496

一、正时部件的拆卸496

二、正时部件的安装499

问个北京现代车的问题

我觉得在书店里打工的动漫角色有本田。这来自10月最新版的《书店里的骷髅店员本田》。本书改编自家本田创作的同名(原主角的名字是作者的名字ah 2333)。原版书第二卷出版时，销量已经超过15万册，动画制作由DLE进行，并于今年10月开始播出。这本书的主人公以天堂为荣，哦不，他是骄傲天堂的远亲。

本田是一个骷髅人，他在书店工作，作为一名书店店员。本田正在策划一项宏大的事业，带领他的NPC主宰书店，然后主宰行业。正如我所料，《书店里的骷髅店员本田》是一部动画，每集时长约11分钟。这部动画的一个优点是可以很容易地观看，而且不需要很长时间就能完成一集。如果这个动画要让每一集都像普通电视动画一样长，那么这个有趣的故事必须设计得非常紧凑，让观众觉得非常有趣。对于这个草图动画来说，没有必要让每一集超过20分钟，这会降低对这个动画的兴趣。

与骨傲天不同，本田是一个非常冷静的书店店员。他的日常任务是不断向书店的书架添加新书，以满足顾客的巨大需求。 此外，本田还负责向前来买书的客人解释一些关于书籍的事情。例如，当客人找不到他们想要的书时，他们会来问他。客人不知道哪本书更好，会过来请教他。当客人对书的内容有疑问时，他们也会向本田寻求答案。

本田愿意承担这些忙碌但非常忙碌的书店店员的责任，但是本田最担心的是一些顾客会问一些更难的问题。 例如，有一次一个更成熟的叔叔来询问他找不到的。然而，这并不是一部普通的，而是18岁时禁止中的爱情女性，而这正是他女儿想要的。但是在这么严肃的书店怎么可能卖书呢？因此，本田只能用非常委婉的语气向叔叔解释，这种书在这家商店是不卖的。所以我觉得在书店里打工的动漫角色有本田。

奥迪a6的营销策划

国产酷派08年首推2.0款 价格低于进口(图)

当NF御翔的国产后给现代进口车经销商造成的伤痛还未消除时，又一款现代进口车--酷派的国产进入倒计时。北京现代方面昨日证实，其第二工厂基础工程已基本完工，酷派将在这个工厂生产，中方正在争取其在08年下半年上市。而上海现代经销商也透露，最快明年下半年英文代号BK的新一代酷派将进口到中国，而国产酷派必将早于这一期限上市，由于御翔的教训，他们肯定会在这段时间内谨慎进货老款酷派，以避免同一车型库存进口车与国产新车同时销售的尴尬局面再次出现。

北京现代市场部相关负责人表示，中方正在争取08年下半年就引进酷派，它将搭载现代最新技术的发动机，首推2.0款车型，至于2.7L排量的将视市场情况稍后推出。他透露，国产后的酷派产量将在1.5至2万辆之间。

目前，进口到中国的酷派2007款有2.0L和2.7升两款车型，其国产后将成为首辆由合资公司生产的跑车。酷派是现代汽车旗下销量最大的经典小型Coupe系列跑车，也是目前进口车型中销量唯一突破一万辆以上的Coupe车型，在现代汽车去年2万辆左右的进口车销量中，酷派的销量超过一半。来自网上车市的价格监控显示，这款跑车在中国市场销量市场平均价为18.58万-21.64万元，而其厂商建议价为19.10万-21.93万。北京现代相关人士表示，国产酷派将肯定低于进口酷派价格。

目前，上海的现代进口车经销商正在密切关注酷派的国产进展，一家经销商透露，他们肯定会控制老款酷派的订单，在国产酷派上市前清空库存，避免重蹈覆辙。

本人是车迷，级别并不高，就是想把自己对中国当前的车第一点看法和大家互相交流，有些观点可能其他车友会对我的有分歧，毕竟对于任何一个事物大家都是见仁见智，认为我说的有道理，请顶一顶，看不上我说的，也别拿砖拍。 ：）

先做个自我介绍吧，本人学工科自控出身，对汽车和数码产品十分着迷，每日毕上的网站就是太平洋汽车和太平洋电脑网，个人认为太平洋的东西做的很地道。（首先声明：我可不是太平洋的托，也不是卖其他品牌汽车的托）我2003大学刚毕业考的本，到现在车龄并不是很长，但是摸过的车很不少，下面我就先把自己开过的车进行一些简单的说明，和大家相互交流一下感受。本人真正开的第一辆车是二手的98年出的奥拓，开了有一年半，后来换了现在开两箱凯越hrv，下面就对我摸过的车向大家介绍吧，本人不是什么高干家的公子，没有什么机会接触豪华的车，所接触的大都是朋友的，可能有些情况不够客观，请各位车友指点。

先从微型车说吧：

奥拓 0.8 手动

第一辆开的时间长的车是二手的98年出的奥拓，对它可是有了很深的感情，自从有了它，本来对修车一窍不通的我后来快成了修车的师傅。除了心脏――发动机没有修过以外，其他的地方基本上都修过了，所以强烈建议广大要买车的朋友最好不要买陌生人的二手车，什么地方都是毛病。后来都修好了，车子的性能感觉也不错，夏天空调还特别凉，但是总是感觉象个玩具，有朋友急着要买二手车就转让给他了。98款的奥拓还不是现在这样的内饰，还是化油器的，油耗也特别高每次加满25升，老婆是新手，我这的路况又极其差，市区不到1km就有红灯,老婆开一般跑个250－300km就没油了。算下来将近要10个。我开的最省的时候一箱油能跑400km。至于新的奥拓我没有开过，不好有发言权，让开奥拓的朋友们说吧。

QQ 0.8 手动

去年底朋友提了辆新的qq，我开过几次，感觉很不错，空间很大，车的配置很实用，居然还有mp3，他自己装了遥控防盗，锁了车门窗户还能自动摇上去，真是牛阿，这么小的车还有这样的配置，比我的hrv还牛，从驾驶上来说，没有什么突出的特点和缺点，3万出头的价格，一般家庭的代步工具还是很实用的。

哈飞路宝 1.0 手动

朋友05年五万多买的路宝，全办下来6万，给我的感觉是“大玩具”，车并没有什么值得说的地方，和3万的qq没有什么本质的区别，这个价位上的车，真是没有必要花这么多的钱买性能差别并不大的车。

夏利 1.0 手动 （不知道是哪一年的旧车）

夏利在中国的大地上已经驰骋了很多年，我过的这个已经很旧的但是有一个特别突出的特点就是动力很足，和奥拓比起来就象骑着一个病驴和一个健壮的马的比较，很有一点传说中的推背感，但是毕竟这个车马路上跑的太多了，很是审美疲劳，我是不太喜欢。

哈飞松花江 1.0 手动 （也是旧车）

刚开始练车的时候总是知道谁有车就抓住出去开几圈，这个也不例外，面包车和轿车感觉不一样，家庭买的化现在不推荐了，因为现在便宜的轿车也很多，面包车的舒适性要差很多，这个就不多说了。

富康 1.4 手动

今年朋友结婚买的富康6.88万，车型还是原来的老样子，内饰比原来稍微细腻点变成了米**，我对这个的评价是八○年代的技术，八○年代的平台，八○年代的车。车新的时候我没有开过，等基本上过了磨合的时候我试了试，离合器和档位太生涩了，开这车的朋友也是老司机了，居然磨合后会是这个样子，我老婆也开了这个车，说和以前的奥拓没有什么本质的区别，车噪音也不小，车一定要自己亲自开过才理解，上个世纪的技术和平台在现在来看真的是很落后了。现在买车，千万别买上个世纪剩下的产物。

华普 1.3 手动

说到富康不能不说说华普，和富康简直是一个模子里面出来的，外观，内饰，雨刷，连雪铁龙最经典的喇叭位置都一样，车自然也是和富康差不多了，我开的时候才跑了6000多，感觉动力也还说的过去，毕竟是国产车模仿的车，原车就没有什么亮点，模仿的也就没有什么更多说的了。

新捷达 1.6手动

单位在04年次买了四辆新捷达，使我有了足够的机会去接触，去感觉。说实话开始的时候感觉还可以，新车毕竟是新车，但是这车上了高速差别就显示出来了，人座在后面很不舒服，也许有人要说八万多的车你想舒服到什么程度阿，但是买车要有个比较，同样8万的车座着比这个舒适，其他方面也比这好，你还买它吗？我眼中的车要有个综合的评定，毕竟这个车是和富康一个时代的产品，技术和平台确实落后了，想知道这个级别比它强的车，请往下看。

爱利舍 1.6 16v手动

爱利舍开了有几千公里吧，最初接触的时候给我的感觉并不好，因为也是公车，我开的时候还不到1万，但是档位感觉行程很长，离合的行程也特别长，最不适应的是一档起步转速不高的情况下动力明显不足，不是那种加油就冲出去的感觉，感觉档位也不是很清晰，但是开过一段时间以后，明显感觉出它的优势，高速发动机高速的时候动力充沛，雪铁龙出色的底盘技术使得在高速的情况下操控性特别的好，毕竟这是九十年代的技术，是富康的平台升级版本，驾驶非常舒适。后来我又开了另外一辆爱利舍，使我又有了更进一步对车的认识，第二辆我开的已经跑了2万公里，但是性能比我开过的不到1万的那个还好，档位相当清晰，离合行程适度，脚感也比我原来开过的好。由此我得出了一个重要的结论，车子在磨合的时候一定要非常的小心，你一定要非常的对他轻柔，不然它对你以后将会实行报复。磨合的时候要是不注意，很凶猛的开车，车子以后的状态肯定不会很好。现在爱利舍已经降到了8万多，在这个级别的车子没有一个能赶上它的性能，经常要跑长途的，选择爱利舍不会错的。

伊兰特 1.8 自动

在2004年的时候对韩国车感觉很不错，配置高，价格低，空间大，内饰精。总体说来按照当时的情况性价比相当的高，现在回想起开那个车的时候感觉就是很肉，自动档当然是很舒服，但是总是感觉动力不够，而且油耗还比较高。对韩国的车印象更差的是前几天刚感受了一下索纳塔，以下是说明。

索纳塔 2.0 手动

总感觉B级车应该有B级车的水准，谁知道索纳塔给我的感觉却根本不象B级车，我开的也是不到1万公里的新车，从离合，从档位，感觉还不如我的hrv，除了感觉2.0的车动力还可以，其他的真没有什么可以值得回忆的，毕竟，按照咱们的说法一分钱，一分货，这个和雅阁真的没法比，韩国车给我的印象真的是非常不好。

说了韩国的，这么半天也没有说说日本车，其实我也是一个民族感情很深的人，对日本和其他的热血青年一样恨之入骨，除去民族感情因素，日本确实是世界的汽车大国，技术也先进。全世界车卖的也多。这里说车不说日本也不算专业，（本人本来就不专业）下面把我开过的日本车和大家说说吧。

性价比最高的日本车 北斗星 1.x 手动

对北斗星我是印象最为的深刻，有一次去北京借朋友的北斗星，一百多公里的高速，让我对北斗星有了全新的认识，他的北斗星是北斗星刚上市的时候买的，具体多少钱我忘了多大的排量我也记不清楚了好像是1.1的，怎么说也跑了好几年了，车上座了四个人，在高速上很简单就冲到了110，而且还有很大的上升空间，一百二、三也没有问题，更重要的是在这样的高速上车还是非常的稳，除了发动机声音稍大，无论是我驾驶员还是后排的乘客都很舒服，车一点也不飘。在现在4万多这个价位上还能买到1.4的最新的发动机，性价比真的很高，还有一点北斗星的有点就是空间大，个子高的人进去一点也不憋闷，据说还很省油，因此4w多推荐北斗星。如果抵制日货可以买别的，呵呵。

威驰 1.5 手动

同事2003买的威驰，过了没有半年就降了两万，差点没有吐血，日本人就是这么的不地道。我开威驰，感觉车还是不错滴，离合非常轻，档位也非常清晰，非常轻，我感觉还是非常适合MM来开的，但是威驰有两点非常不好的地方，一个就是空间太小，我座在后面总是顶头，前面也是挤的不行。另外一点就是鬼子的到太快了，威驰的配件和养护非常贵，就是这辆车，有一次丰田免费保养，没有想到确查出来左前轮的球笼皮套有一个非常小的小洞漏油，这个时候车买了还不到三个月，丰田的人居然没有管，实在无奈自己出钱换的600多。后来又有一次左后视镜撞坏了，一个镜子又花了600多。买日本人的货，后果很严重阿。

花冠 1.8自动

我叔也是在统一降价2万之前买的花冠，我对此车的评价是很精致，开起来很轻。但是价格太高了，简直就是在强钱，和侵略中国的时候差不多，谁要是再想当冤大头也没有办法。

雅阁 2.0 自动

本田对中国是还算地道的日本汽车公司，最起码能把卖给别人的最新的技术和车型带来中国。高级轿车就是高级的，随着高级汽车的竞争愈演愈烈，雅阁的价格也不断走低，爱雅阁的人很多，雅阁不愧为高级轿车的标杆，但是婚礼门却成为了雅阁无法抹去的伤痕。日系车总是标榜自己也很安全，但是人家一家人毕竟是在雅阁上一起走的，我们还是在这里对不幸的人们默哀吧。

Civic很漂亮，还没有机会上手，等开过了再说。

骐达 1.6 at

我有两个同学都买了骐达一个12.98 一个13.98，真的是和抢钱差不多，不过开骐达还真有点开高档车的感觉，尤其是其超大的空间，给我印象最深刻的是前段时间小崔说事有一次说大个子的烦恼，全都是2.3米以上的大个，其中有一个特高的就是座在骐达的前排，看到这，我不禁想到要是日产的策划能让他给当广告的代言人，那骐达还不卖的更疯？骐达还有不错的地方就是全铝的高性能发动机，自动档的在市内8.5个油，这个指标真的是很好了，不过听说马上要被国产的发动机换了。日产也是很黑的，这样的配置居然能卖这个价格。比我的hrv配置低多了，没有四轮碟刹，没有倒车雷达，没有天窗，没有真皮座椅的，比全有这些的hrv还贵2万。

最后再说说我的凯越hrv 1.6 手动 天窗版

总体来说凯越在各方面都比较均衡，除了油耗稍微高点其他方面应该说是perfect。至于油耗在城市里面开，尤其是我这交通很烂的小城市，不到1km就有红绿灯，在市里从来没有挂上过5档，开车极少能上60迈，就是你冲上了60也要马上狠踩刹车，刚过完的夏天全开空调在市内一般就是10个油每百公里。在高速上油耗应该是8个左右。凯越在高速上的表现非常好，车身很稳，在高速上开凯越真是一种享受阿。

其实还有很多车型还没有向大家介绍，书归正传，让我的经验给大家作出个3－12万的车型导购吧，其实汽车这东西，就是一分价钱一分质量，多1w就会差别很大，这和很多人的审美都有很大的关系，但是我觉得汽车不单单要看外表，内在也是很重要的，性能起到了决定性的作用，性能又是和价格联系在一起的，比如18万以上25万以下的车，其实真实的性能差别并不是很大了关键是豪华的配置不同，这就是萝卜各有所爱了。下面是正题了：

3w－4w

这个价格级别的目前只有QQ值得推荐，空间大，油耗少，养护便宜，这个级别上还有其他的车型比如奥拓，空间太小；路宝，价格比这高多了，开起来没有区别；夏利，样式老，不好看；微型面包系列，养路费高，不如轿车舒适。选不选QQ就看各位的了。

4w－5w

这个级别比上个级别差别并不是很大，可以推荐的也只有北斗星了，正如上面所说的，北斗星包含了微型车的很多优点，另外spark也是众多人比较关注的车型，毕竟在这个价位上很多人注重的只是代步，spark我也开过，确实是比QQ高一个档次，档位很舒服，起步的时候不象QQ那样很单薄，但是比QQ多出1w的价格是不是能够比QQ值，这就需要买车的人亲自审视了。最近新推出的QQ6，价格不高，发动机技术先进，如果大家能够看上它的外观，估计也是一个不错的选择

5w－6w

这个价格级别可以说是高不成低不就了，好车买不聊，买高配的北斗星，其他的什么车也不太值得，如果经常要跑高速的话那要推荐赛欧了，虽然也是技术平台不太先进的车，但是美国车的特点就是跑起来沉，跑起来稳，虽然油耗高了点，但是在高速的表现可是中规中矩，用油耗来换舒适，这个也算是值。长安即将推出的奔奔，估计应该在这个价位上，有耐心的朋友可以等等，那个的外观还是很不错的。

6w－7w

这个级别已经可以买到可以称为是车的车了。强烈推荐新旗云运动版，6.666万。有一点先向大家说明这个可是我没有开过的车，但是很期望开的车，因为在这个价位上，能买到1.6排量的，而且是国际上比较先进的tritec发动机，象捷达一样宽大的车，这个价格很超值了。我关注旗云，主要的因素就是发动机，因为发动机是汽车的心脏，我的1.6的hrv动力我觉得就稍微不足，一个人开的时候显示不出什么，但是一旦座满了人，加上开空调，情况就不一样了，必须要到2千5百转以上才能换档，车跑起来也很吃力。因此选一款知名的发动机是很关键的。其他的好处请大家看旗云的帖子吧，我的发言也许没有什么权威，但是支持国货，支持奇瑞，没错的。

还有最近看到的非官方消息，雪铁龙的c2即将以6.98万登场，这个价格不知道是不是真的，如果四轮独立悬挂能够这个价格拿下来，还是很有吸引力的，毕竟四轮独立悬挂加上雪铁龙的底盘技术，肯定让真正爱车的人疯狂。

7w－8w

这个级别是国产A级车竞争最为激烈的级别，奇瑞A5系列，力帆520，还有国外的精品小车雨燕，乐骋，威姿，标致206都是不错的车型，要是从这些里面选，还真是不好说，关键要看大家的日常需求了，商务要求高就来个奇瑞的A5，平时家庭用车还是推荐乐骋，特别追求驾驶快感的一定要选206了。

8w－9w

这个级别只有一款最为推崇，那就是爱利舍了，这个车的好处上面已经说过了，真正怎么样还是要自己去体会。相信我，绝对不会让你后悔。

9w－10w

新三样基本上已经降到了这个区间，美国的，日本的，韩国的，喜欢哪个都是正常的，但是我推荐的是当前最为火爆的俊捷1.8手动舒适型，9.58万，无论从外形还是内饰都达到了一个很高的高度，虽然没有开过，但是非常向往，当时买车的时候俊捷一直是我的首选，可以买不到，真是羡慕那些买到的车友阿。

在这个级别上还有一款精品的小车polo，也是我当时买车时候的备选，但是当时正是旧宽出清，新款还没有上市的时候，也是买不到，现在看新款的polo比以前更加精致，虽然没有了四轮碟刹，但是还是传承了德国汽车的优良品质，生活有品位的白领一定不会错过这款精品的小车，现在价格虽然还是高一点，但是在品质的确保下，我还是向大家推荐。

10w－11w

这个级别也就是大部分进口品牌的A级车了，性能区别也不大，选择哪个还是要看个人的爱好了。在此推荐我驾驶的hrv 1.6手动。虽然油耗高，但是其他的方面没有什么可以挑剔的。这个价位上的俊捷配置更高更具有竞争力，不妨多看看。

11w以上的车，我也就不做什么推荐了，大家主要就看的是外形和个人的喜好了，因为价格毕竟决定一切，高级轿车的区别也并不是很大，（当然宝马，奔驰还是更好，品质更不一样）因为我讨论的是经济型的车。

我对当前的国产轿车还是有点我自己的意见，比如比亚迪F3，哈飞赛豹等，当时推出的时候确实是让市场震惊，但是看过真车之后感觉品质确实和合资品牌的有差别，更不要说性能了，国产汽车要是想打败洋车，，还是要有很长的路要走，我期望，象F3,赛豹这样的车直接以6万的价格冲击市场，这样也能保证厂家的利润，更多的让百姓开上国民车，销量上去了，才会有更好的发展，最后，希望中国的汽车企业越发展越好，争取早日称为汽车强国，6万能买A级车的日子能早日到来。

今天，5位直男汽车人聊了聊他们最近在看的书｜世界读书日

诞生于1889年，奥迪车身上最醒目的四个充满着金属质感，闪闪发光的银灰色圆环标志，最初代表着四家公司。它象征着四家创始公司之间的牢固联盟。奥迪公司的创始人一直将其品牌定位于马力强劲、质量优异、装饰豪华这一形象。

大众品牌创始于1934年，德文Volks Wagenwerk意为大众使用的汽车，代表了大众的立身宗旨。标志中的V和w为全称中每个单词的头一个字母。标志像是用中指和食指做出的三个“V”组成，表示大众公司追求胜利的信心。

1969年，奥迪公司并入大众集团，19年大众决定向中国同步引进奥迪A6。“全球同步”的高品质成为了奥迪A6最吸引人的卖点。奥迪A6整个车身造型全部为圆弧状，既有传统美感，又有现代韵味。加上保险杠、前大灯和发动机罩的巧妙配合，使整车充满了华贵、端庄与现代气派，更有一份含蓄的内在力量。奥迪A6豪华而又不失人性化的特色。奥迪价格不算便宜但非常畅销，原因在于品牌。品牌富有竞争力的表现就是让消费者愿意为自己购买的品牌支付更高的价格，从而使该品牌产品得以溢价销售，获取超额利润。这就是品牌的魅力。名牌商品可能质地与普通商品没有两样，或差别不好直接鉴别，但售价却几倍于普通商品，这说明品牌本身就是一种增值体现。

我们认为对于汽车而言品牌就是生命。它不仅是一种交通工具，更彰显身份与地位。 1、调研发现，消费者普遍认为，较发达国家的汽车品质较好，较落后地区的汽车品质相对就较差，这就是原产地印象。人们普遍认为德国制造的汽车质量优良、尊贵豪华，日本汽车则实用经济，性价比高，而国产组装车的各项性能指标均不如原装进口车。我们认为奥迪应想办法让中国消费者感觉奥迪A6是正宗德国血统。

2、调研发现，消费者还普遍认为，汽车品牌的一个重要组成部分就是车标，汽车的品牌意义都浓缩在车标这一视觉符号中，标志负载了品牌的商标、名称、内涵和价值。在中国加入WTO之前，除了奥迪，合资企业生产的汽车都挂一个中国的商标、一个外国的商标：如一汽捷达、上海别克、广州本田……而奥迪作为引入中国的第一款豪华轿车，我们应(淡化地产车标)。所以我们决定，奥迪首开合资高级轿车，车身无中文、无汉语拼音、无厂名的先河，因为这样是想，让国人潜意识里认为，他所看到的所有奥迪汽车，即使是在中国生产的，在技术、质量等方面也达到了全球统一标准。如果加上厂名，显然是告诉了消费者，这是中国产的奥迪汽车，与德国产的奥迪汽车有所不同。——这样对下一步奥迪的品牌形象和市场营销打下基础。

在我们策划之后，许多合资品牌纷纷效仿奥迪，将原来挂在车身上的中国商标悄悄摘掉。尼桑“新蓝鸟”、丰田“威驰”、别克“君威”等。

3、我们还发现中国人购买高档车最大市场在公务，而中国的商务人士又以领导的坐驾为标榜。 通过上述研究，我们把奥迪品牌的定位为：尊贵、豪华、公务，根据这一定位，我们推出了“品质来自奥迪”的系列主题宣传。奥迪选择了象牙、名表、钻石、瓷器、乐器等元素来做映衬，用雕刻象牙和刺绣来表现奥迪汽车的精工细制，用钻石和长城来体现奥迪汽车的耐久性，用瓷器、乐器、手机和名表来衬托奥迪汽车的设计精妙。

在主题“来自奥迪”的宣传中（感性诉求）展示了：放飞的风筝、龙飞凤舞的书法、飞驰的奥迪汽车。“令你成为真正的你”，“为你焕发内心的自由”，“让你循着自己的轨迹臻于完美”。

在以安全为主题的宣传中（理性诉求）：传播主题：“只有确保安全，才会有卓越表现”，奥迪A6安全概念是一种主动安全保护，技术上的支持就是配备ABS(刹车防抱死装置)、EBV(制动力分配)、EDS(电子差速锁)、ASR(驱动防滑系统)。在创意表现上，用雪地上出现的塑胶跑道来暗喻驾驶奥迪A6的安全性。

品质诉求（理性诉求的完美结合）。奥迪A6高贵品质的一个重要方面就是做工精细，精细得使人有一种爱不释手的感觉，整体车型浑然一体，天衣无缝。而其后的支撑则是零间隙技术，这意味着钢板之间的密合度很高，不超过O.1公分。这使得奥迪在关门的声音上表现得更加稳重，不是“啪”的一声而是“砰”的一声。 公共关系活动是树立企业良好形象的重要手段。跨国公司如果想更好适应中国的发展，推动着其产品向市场上转化更快。依赖的已经不仅仅是价格、质量和服务等要素，还取决于企业如何树立良好的社会形象并拉近品牌与当地消费者之间的距离。

我们设计的公关活动覆盖面广、力度大，不同的公关活动展示奥迪的尊贵、豪华、动感、现代和人性化。

1、扬名博鳌：在“博鳌亚洲论坛”年会期间，奥迪A6成为博鳌亚洲论坛惟一指定贵宾用车。奥迪通过博鳌亚洲论坛这个窗口，向亚洲乃至世界展示了中国汽车工业的最新成就，副驾驶门上打着“Audi VIPService”的奥迪车组成的贵宾车队，载着来自世界各地的政要、工商巨子们穿梭来往，奥迪尊贵豪华的品牌形象就变成一道靓丽的流动风景深深地印入世人的脑海中。

2、锁定目标客户：一个品牌光有很高的知名度还远远不够，如果不善于和消费者沟通，就会让消费者感觉有点霸气和傲气。奥迪A6增加了塑造品牌的亲和力的活动。并在全国范围内定期邀请奥迪A6车主回“娘家”—— 一汽大众。让用户参观奥迪A6的生产线增强直观感受。

随后，我们又组织了“奥迪A6车主代表团”飞赴德国，参观奥迪位于英戈尔施塔特总部和奥迪博物馆，由浅入深地展示了奥迪百年成长、发展、壮大的历史进程，以及奥迪车尊贵、豪华的血统。坐落于奥迪总部附近的奥迪博物馆建成于2001年，占地7.7万平方米，耗资1.7亿马克，集销售、展示和游览功能为一体，意在使来访者能感受到奥迪品牌的价值。

当奥迪车主以贵宾身份在奥迪的生产线旁参观时，那种独特的体验，会缩小车主与奥迪的距离，加深车主对座驾的情感．更加信服奥迪的品质。一位奥迪车主不由自主地感慨说道：真看不出德国的奥迪生产车间与中国奥迪长春的生产车间有任何区别。真不愧是“同一星球、同一奥迪、同一品质”。这种体验带给车主心理的极大满足。当这些车主结束这次神奇尊贵之旅，回到国内，他们就成了奥迪最有效的口碑传播者。他们就是奥迪品牌的忠诚者，他们的感想见于报纸上，他们的心得通过车友俱乐部流传。—奥迪的亲和力就这样深入人的心中。品牌形象品牌价值也因此提升。

奥迪独到的产品设计和品牌形象策划为公司带来特有的顾客群：他们正直诚恳、聪明而有才智、自信并富有创造力，与奥迪轿车一样充满和理性而绝非浮夸与奢华，并持之以恒的塑造着进取创新的个人形象。奥迪A6的品牌内涵就是尊贵、豪华、有品位、有。

活动策划方案

今天是世界读书日。

和很多书单推荐不同，这是一份带有私人色彩的书单，我让朋友们推荐了自己目前最想推荐的书，因为个体性格和人生经历的不同，我希望这些私人推荐可以起到“借由他人之见识填补自身之不足”的作用。

我一直认为读书的本质在于：传递和交流思想，进而影响和改变行为。5本书并非全是汽车领域的专业书籍，有的小众有的畅销，但这并不重要，重要的是，只要愿意阅读，就是一件美好的事情。

01

《大竞赛：未来汽车的全球争霸赛》

[美]利维·泰尔曼/著

王冀/译

如果你看多了网络上关于新能源汽车的资讯，我想你也一定认为新能源汽车是一个特别愚蠢的东西，而且十分不理解国家为什么会投入那么大的精力、资金推动新能源汽车发展。新能源汽车不是很垃圾吗？新能源汽车配套设施、充电速度都没有解决，哪个正常人会选择新能源汽车呢？

我推荐这本书，因为在这本书里，我们能看到不光是中国，美国、日本、德国都盯着新能源汽车，他们一致认为这是未来汽车竞争的新战场，当我们还在对新能源汽车怀有敌意的时候，美国人正在抓紧制定标准，日本人正在努力发展技术。

这本书，或许能让你理解，到底什么是新能源车，它真的就是未来吗？

—雅斯顿创始人?默默

02

《见证：广州汽车十年》

姚斌华、韩建清/著

这是一本大概只能在二手书店才能淘到的书，聚焦广州汽车产业在19-2007年这段时间的发展里程。以1996年广州市谋划广州标致重组开始，往上可以追溯到80年代广州标致合资的故事，中间以广州本田从无到有、再到滚动式发展到24万辆的过程，而后接广汽丰田和东风日产落户广州的故事。尽管整本书是一种新闻编式的纪实基调，但是这本书有大量的原始材料和当事人的长篇专访，可以让读者非常接近包括广本、广丰、东风日产这几家公司的成功真相。

非常关键的一点是，阅读这本书的时候，你能够发现在20年前本田、丰田的全球高管是如何评估中国市场的前景，为什么敢于在当时做出了那样的决策；同时也能看到通用、标致、现代这样的全球车企在那时候又是如何看待中国。并且在十几年后来进行对比，你会看到这些车企的思维方式似乎依旧没有变化。

此外，你还可以读到各地方和是如何考虑汽车产业的，他们对于汽车产业的认知是如何超前十年、你甚至会惊讶于他们如何能够预测准确二十年后中国汽车市场的发展，这本书里面有你想知道的答案。

实际上，这本书的作者在十年后还出了还有一本《广汽二十年》，前十年的内容没有这本丰富，后十年主要集中在广汽集团资本运作和广菲克、广汽三菱、广汽自主品牌等上面，含金量就没有这本这么高，可以参考阅读。

—驾仕派联合创始人?刘学晓

03

《车记：亲历·轿车中国30年》

李安定/著

《车记》可能是中国汽车行业唯一一部非常完整的记录中国汽车工业发展史的书籍，与其他枯燥的行业编年体史书不同的是，这本书是汽车行业资深媒体人李安定30多年的见证、记录，因此可读性更强。更难能可贵的是，与今天汽车行业自媒体大唱赞歌、鲜见批评与争议的态度不同，这部书里记录了作者自己对各个时期汽车政策的意见与建议。

同时，作者还记录了饶斌、耿昭杰等一个个对中国汽车工业做过贡献的汽车人物，让今天的读者感慨颇多。既有宏观政策层面的记录，也有具体的详细阐述。这本书既有历史记录意义，又有丰富的可读性。对于想了解中国汽车工业史的人来说，是一本不可多得的好书。

—汽车天涯创始人?宋成会

04

《三体》

刘慈欣/著

让我推荐一本书的时候，我毫不犹豫地脱口而出是《三体》，一方面是因为的确喜欢，另一方面似乎是因为2019年都忙于工作没什么时间看书，不过推荐《三体》的理由有三个——

一、小时候我是个很奇怪的男孩子，大多数男生都喜欢科幻类型的、杂志和**，但我从不感冒，可能是害怕把自己的思绪放在那个幽暗狭窄的宇宙飞船空间里，很压抑，感觉心悬着，但读罢刘慈欣的《三体》后，让我有兴趣把近年来关于宇宙空间、外星文明、星际旅行的**都回炉了一遍，它真的有魔力让我对那片深邃的宇宙产生无限的想象和思考。

二、大刘的《三体》重新构建了，不，应该是颠覆了我对职场、商业竞争、社会阶级、国家利益、民族纷争、自然世界物竞天择等等所有共生群体的认知。

我开始相信：我所生活的世界中的总量是有限的，而我的欲望和需求也和身边所有人一样在生长，大家都会为了有限的产生竞争（宇宙社会学）；而很多人颜值比我高、脑子比我聪明、努力程度比我更高，同时还更有钱多金，而我也同理于更多其他人（技术爆炸），这必然会引起心理不平衡和不满；那么，我不知道身边的那些人知不知道我对他们心存恶意，他们也不知道我知不知道他们对我心存芥蒂，一旦为了最后的机会或者稀缺，大家会不择手段，放下平时的笑、虚伪和恭维开撕呢？（猜疑链）。

这三个理论放在任何场景都四海皆准，比如中国汽车现在的饱和竞争市场，分析一下就会很有趣，这里暂不展开，以后有机会试着用三体的理论再聊聊。

三、基于上一层理解，以及《三体》中高等文明对低等文明的碾压实力，以及今年疫情在海外的疯狂肆虐，我觉得人类可能都等不到高等文明来把我们降维成纸片或者一个点，地球人可能会因为"傲慢+弱小+无知"把自己提前作死……既然这样，为什么要天天让自己、朋友、家人、爱人折腾，为什么不现在就开始放松一些，好好享受有限短暂的生命？这可能是唯一，能在自己的宇宙中闪耀的光芒。

—某主机厂品牌传播部潜水者

05

《禅与摩托车维修艺术》

[美]?罗伯特·M.波西格/著

张国辰/译

这是一本很难去界定风格的书，顶着畅销书的名头会显露一些机场文学的味道，但每一次翻看又有常看常新的感觉，而且读这本书的过程和体验是很有趣的，当成故事性不太好的，包裹着一定哲学意味的读本或者是摩托车维修技巧大全都不为过，而且书中常常展现出若隐若现的自我矛盾，有时候会逼迫你放下自有的思维去对待书中的观点，让人挺不爽又挺爽的。

书中有一个重要的概念是「良质」，即意识之前的真实，是物质和意识之间的介质，书中引出这个概念时的描写非常精彩，套用到现实世界中你也能发现很多经典的案例。同时对我触动深刻的还有一些看起来无解的讨论：在面对一件事情时，是尽力去做，还是尽快完成？不夸张的说，在处理日常生活工作中的大小事务时，先问一问自己这个问题，会很快赶走一些负面的情绪。

书中提到人在思考和感觉的时候总是偏向一种形式，从而看轻和误解另一种形式，从而导致无法站在新的角度看待事物，浅显一点对应到汽车上，以前我常常会疑惑为什么现在有趣的车越来越少，为什么大多数汽车工程师和消费者总是很难想到一块儿去？这实际上就是典型的古典认知与浪漫认知的冲突表现，在古典认知下，汽车是机械、是理性、是零部件，是各种关系的组合，但消费者则更注重感知，倾向于看到表象并决定要不要为之买单，这种冲突在生活的每个角落随处可见，既然眼前汽车市场已经哀嚎一片，不妨翻一翻这本书，你也许能找到自欺欺人或者真的有用的方法论。

—买车问问创始人?袁梦泉

脚步丈量不到的地方，文字可以。读书，是通向世界最好的路。给自己一点时间，读书吧。

策划｜买车问问

｜网络

编辑｜白术

审校｜兰青青

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

业绩目标书

　为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。方案应该怎么制定才好呢？下面是我精心整理的活动策划方案5篇，希望对大家有所帮助。

活动策划方案 篇1

　它包括硬件的展位、展台布置，以及与之配合的各种声、光、电效果;软件的宣传促销活动、展览礼仪的培训及包装等，使公司的优势最大限度地表现出来。公司参加展览会的主要目的无非是提高公司的知名度，吸引客户，洽谈合作，在客户心目中树立自己良好的品牌形象。但是要达到这些目的的前提条件必须是：先把尽可能多的人吸引过来。参展企业通常把这个任务交给展览礼仪企划公司来做。

　如何进行展览礼仪策划，使企业在万商云集中能一枝独秀呢?

　1、要了解展览会的类型、企业品牌、产品特点、展台风格、展位的周边环境及竞争对手的情况;

　2、通过所掌握的资料进行整个礼仪活动的创意策划。例如要达到效果、解说效果、配音效果等等;

　3、根据展示风格，选择礼仪**是活泼开朗型、小巧玲珑型还是现代表演型;

　4、根据选择的进行服装的设计制作，展览服装要求新奇悦目，可按创意分为稳重型和明快型。总之能充分表现一个企业的特色;

　5、根据创意将进行分工，例如：解说员、演员、展示员、接待员进行人员培训;

　6、展览期间礼仪企划公司的管理及礼仪**的发挥也对展览的成功有着很大影响。 1996年中国国际汽车展中，世界名车云集，盛况空前，取得极大成功。在成功的背后，展览会中的礼仪企划功不可灭。奔驰、宝马、本田、三菱等名车不仅在展台设计、技术专业人员上花了大力气，更在礼仪策划、人员的选择培训，服装的选择等方面下了功夫。当我们走进展览会，本田**嗓音清澈的解说，让人赞叹不已;福特**的现场表演让人流连忘返，精美的展台、高雅的**，更显示出汽车的名牌。这些展览礼仪**与汽车的品牌、车型、风格、特点巧妙融合，相得益彰，体现出展览礼仪企划的精细和独具匠心。伴随汽车展的轰动效应，展览礼仪企划更加受到人们的重视。

　提到，一般人会想到时装表演，而对展览的了解却较为浅淡。人们通常认为，展览不就是请几位漂亮的**，站在那里发资料吗?这里仅说对了一点，漂亮**发资料是为了推广企业形象，但这些还远远不够，单单是漂亮的**还不能胜任展览礼仪，展览礼仪还要具备良好的公关素质。如：应变能力，动听的声音，流利的解说能力，服装的表现能力，丰富的礼仪常识等。有的企业认为本公司中的专业技术人员，完全可以应付，就可不需要礼仪企划——不错，技术人员可以应付技术问题，可是技术人员很难在短时间内吸引客户视线，除非技术人员有着般的气质与形象。

　关于礼仪**及礼仪企划在展览上的运用，可以举个例子：在中国国际展览中心的一次国际制冷展上，美国“trAe”公司凭着出色的展览设计及礼仪企划，获得了极大成功——人们纷纷被“trAe”独特的展示设计所吸引。在亮丽的背景幕布上，悬挂着一张巨幅风景画，象征着“trAe”公司为改善人们的生存环境而奋斗的目标。在展台上，两位美丽动人的**带着微笑和来宾合影，一位专业摄影师用一次成像的相机把这一幕变成永恒。短短几天，大约4,000人得到了自己与“trAe”**的合影的照片。“trAe”公司成功的展览礼仪企划，一时被传为佳话。

　为了保证良好的展出效率和效果，在配备展台人员之后，必须对他们进行培训。不论是临时雇佣人员还是固定工作人员包括公司高级人员都应当接受培训。培训的目的是使展台人员了解展出目的，掌握展台工作技巧，培养合作及集体精神。

　如果条件许可就安排比较正规的培训，至少要在开幕前进行简单的工作交代和技术指导。培训工作可以在选定展台人员后即着手进行。比较正规的培训形式包括筹备会或培训班，时间可以是半天至两天，但地点要专门安排。要尽量使用教学工具，比如投影仪、讲义等。培训方法要尽量正规，越正规，越显示组织者的重视，培训效果也就越好。若有主要负责人参加展览，也应参加训练，这对提高训练效果有利。培训内容要有系统，培训材料要编印成套。欧美一些国家的展览行业协会、展览研究机构、展览咨询公司安排专门的展览培训，有专门的展台工作培训教材、录像带等，可以购买参考使用。培训教材应该标明秘密程度，培训内容和步骤可以分为三部分：

　1、情况介绍。包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等。情况介绍的目的是使展台人员熟悉展出背景、环境和条件。

　首先相互自我介绍，培训者和接受培训者自我介绍，不仅要介绍姓名、工作，还要介绍在展览方面的知识和经验。

　展出介绍，包括展览会和展台情况。展览会情况，包括名称、地点、展出日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所位置等，展台情况包括展出意图、展出目的、目标观众、展台位置、展台序号、展台布局、展出工作的整体安排等。

　展出活动介绍，包括记者招待会、开幕仪式、馆日活动、贵宾接待活动等，并对展台人员提出相应的工作要求。展品介绍，要详细介绍每一项展品，其性能、数据、用法、用途等。市场介绍，包括销售规模、销售渠道、规章制度、特点习惯和销售价格等。

　2、工作安排。向展台人员布置展台工作，并提出要求和标准，必须使展台上的每一个人知道、理解展出目的;布置展台工作，包括观众接待、贸易洽谈、资料散发、公关工作、新闻工作以及后续工作等，进行分工，提出要求;管理安排，包括工作时间、轮班安排、每日展台会议、记录管理等;行政安排，包括展台人员的宿、膳、行、日程等安排。展出主要是为了成交，展台工作准备就是围绕此开展，包括市场调研、准备货源、准备产品资料、准备贸易条款等。

　3、技术训练。主要训练展台的接待和推销技巧。展台工作与其他环境下的工作有所不同，即使是有经验的推销人员也应接受展台技巧培训。可以使用模拟方式并应准备完善、系统的培训资料。另外，如果可能，要培养展台人员认真的工作态度、协作精神和集体感。

活动策划方案 篇2

　 一、主办单位 __大学党委宣传部

　 二、承办单位 __大学生记者站

　 三、活动安排

　第_届记者节系列活动流程表

　以“行走的力量”为题征文比赛

　即日起至11月4日晚10点

　新闻征集

　即日起至11月4日晚10点

　刊物展览

　11月6日

　优秀新闻展览

　11月7日

　名师讲座

　11月8日上午九点

　学术报告厅

　__各高校校园媒体交流会

　11月8日下午

　待定

　 四、征文比赛要求：

　1、行走，是向前的动作，是人生的姿态。求学之路，成长之路，人生之路……都需要行走，行走的力量是无穷的，是向上的。漫漫长路，行走不止，力量积蓄。用你心灵与文字来向我们证明行走的力量!请你以《行走的力量》为题，写一篇不少于800字的文章，题材不限!

　2、活动时间：即日起至11月4号，截止时间11月4号晚上10：00

　3、参赛作品以电子文档形式发送到投稿邮箱__，电子文档以“学院+姓名+题目”命名。

　4、要求符合社会主义核心价值观，内容积极向上，文笔流畅，写出自己的真情实感，禁止抄袭套作。

　5、格式：题目三号黑体，小标题四号黑体，正文小四微软雅黑，单倍行距，篇尾请注明学号、姓名、****、就读院系专业。

　 五、新闻征集要求：

　1、照片需配100字以内的文字说明

　2、照片须符合社会主义核心价值观，思想积极，内容健康。

　3、必须为客观翔实记录新闻现场的照片。

　4、所有参赛照可运用后期软件进行处理，但不得改变照片原有像素位置，一经发现取消参赛资格。

　5、投稿请交原图，不得随意压缩质量及大小。

　6、活动时间：即日起至11月4号晚上10：00

　7、参赛照片与文字说明以文件夹形式发送到指定邮箱(____)，文件夹以“学院+姓名+题目”命名。

　 六、奖项设置

　征文与征集分别设置一等奖、二等奖、三等奖若干。

活动策划方案 篇3

　活动背景

　由于传统观念，国人对无偿献血没有足够的认识，也没有足够的献血意识，造成了目前血库的血液无法满足所有的临床需求的情况，但大学生作为有知识，思想前卫且身体素质良好，生活范围集中等具有便于血特征的群体，有义务同时也有能力缓解目前血库血液不足的现状，因此策划组织了这次义务献血活动。

　活动目的

　1、为血库提供献血供患者使用

　2、普及献血知识，鼓励大学生积极从事公益事业

　3、宣传爱心中转站，树立爱站的良好形象，提升爱站的影响力

　活动时间 四月左右

　活动地点 汀香园 甘怡园

　活动时长 三天

　活动相关工作及有关人员

　倡议书 单丹

　联系血站 吴双

　值班人员排班 王宇

　向学社联申请器具 王鹏宇

　献血相关注意事项整理 徐东东

　新闻稿 吴双 周文洁 梁远程

　总结 王强

　感谢信 邹艾玲

活动策划方案 篇4

　以家长会为契机，让家长真切地了解孩子在学校的表现，让家长积极地投入到我们的教育教学当中来，增进家长与学校的感情，为以后的教育教学工作营造良好的家校合作氛围，特召开全校学生家长会。

　 主题： 进行家校沟通联手， 促进家长亲子活动，构建和谐教育

　 一、 活动目的：

　1．通过活动，展示学校良好形象，宣传教育教学工作。

　2．加强家校交流，丰富家长的，引领和帮助家长学习优秀的家教经验。

　3．充分调动起家长的`育儿积极性，努力配合教育工作。

　 二、活动时间：

　 三、活动地点：

　各班教室

　 四、通知家长

　各班主任在前一周六以书面形式通知家长开会时间、地点及主要议题，以便于家长安排好他们的工作家庭生活，并尽可能的让学生的监护人来参加，对有事不能来参加家长会的人应提前做到心中有数，并通过协商另约家长见面时间。

　 五、开会准备

　开家长会之前应布置好教室，给家长以干净、整洁、明快之感，提前通知课任老师做好开会准备；安排学生做引领员，引领家长找到自己孩子的座位，并签到。

　 六、开家长会的要求:

　1、班主任宣讲本次家长会的内容，让家长提前做到心中有数。

　2、班主任汇报前期工作内容及工作成绩。

　3、班主任汇报纪律、学习及完成作业情况及常规管理状况。

　4、请各课任老师谈近期学生的学习情况，向家长汇报并作以指导，以谋求合作。

　5、班主任对前一阶段学生的表现做以具体讲说，多点名表扬，尽可能的挖掘学生身上的闪光点。对问题讲现象，并提出指导意见及合作方法。对解决有难度的问题可拿出来与家长共同研讨。

　6、 指出下一阶段工作重点，明确工作内容。

　7、 个别沟通。

　9、低年级留在校内等候家长一起回家的学生在操场进行体育活动，由老师负责组织，注意学生活动安全。

　 七、对老师的要求:

　1、家长会要提前入手，准备充分。

　2、各教师认真准备好家长会发言稿。内容要详实、客观、公正。

　3、教师着装要得体，大方。

　4、语言要准确、生动、凝练，切忌罗嗦。要多说能鼓舞人心的语言，让家长教育孩子有信心。

　5、态度要亲切、真诚，具有亲和力，并能体现出教师的职业素养。

　6、班级布置和教室、清洁区卫生：

　 八、上交材料：

　家长签到表、活动记录表、教师发言稿。

活动策划方案 篇5 七夕活动策划方案怎么写一

　首先大标题,接着是副标;主办方,承办方

　一、活动目的

　二、活动对象

　三、活动时间

　四、活动地点

　五、活动准备工作(要详细)

　六、时间安排表(看情况决定要不要)

　七、宣传方式

　八、活动流程(越详细越好)

　十、资金预算

　如是比赛类活动加上奖项设计,评分标准,参赛要求

　勤工俭学献爱心活动策划书

　一、活动宗旨:

　为了响应省劳动厅和省教育厅的号召，切实培养大学生的实践能力，我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过本次活动我们要让同学们真正走入社会深入社会。

　二、活动策划组：

　总策划：梁主任

　副策划：陈 建 刘益军 孙 勇

　审核人：李智辉

　负责人：数字自动化系学生会

　三、活动方式：

　1. 首先在学生中宣传本次活动的宗旨，学生以参加社会实践锻炼自己的社会实践能力为目的。

　参加者在本系同学中选拔。

　参加者首先到办公室报名。

　参加者需有一定的口才能力和较好的知识功底。

　家教对象为初中生全部课程。

　2. 根据学生报名的情况再以传单的形式派工作人员到望城大街小巷宣传。

　3. 沐林公司以献爱心为宗旨，让美食遍布社会，爱心温暖人间。

　4. 本次活动经费开支由沐林公司独家赞助。

　四、活动时间：

　1. 本次活动开展一至两个月（从9月20日起至11月20日截止）

　2. 9月20日至10月1日在学生中宣传并组织家教人员选拔。

　3. 10月2日至10月17日向社会进行宣传。

　4. 11月17日截止家教。

　5. 11月17日至11月20日对本次活动进行总结。

　五、活动人员安排：

　1. 沐林公司赞助由团和社会实践部负责。

　2. 活动策划由团和学习部负责。

　3. 活动审核由团总之负责。

　4. 活动通知由办公室负责。

　5. 活动传单由网络部和宣传部负责。

　6. 活动人员选拔由团，团总之及各部部长负责。

　7. 传单发放由各部门派一代表负责。

　8. 家教情况由生活部和体育部负责。

　9. 家教情况由生活部和体育部负责。

　六、活动总结：

　活动总结以文艺节目的方式开展。我们将邀请院领导，系主任，沐林公司负责人员及相关家长参加。

七夕活动策划方案怎么写二

　“七夕寻缘 爱在唯美”

　——唯美丝网花与你浪漫携手共度七夕

　一、活动主题 “七夕寻缘 爱在唯美”

　二、企业背景

　据了解，这种丝网花的行业是刚进入丽水市场不久的，所以，只要做得好的话，其发展空间是巨大的。丝网花刚进入丽水短短几年的时间却已经深受着周边消费者的喜爱。丝网花在市场上已经具备了一定的基础，现在正处于成长期。同时盆花、胸花在家居饰品店、影楼、婚庆公司、大型会议、企事业单位也蕴含着巨大的商业开发潜力。

　唯美店的丝网花外观精致，加上店家的技艺精湛，吸引着广泛的消费者前来参观学习。店主会很热情的传授丝网花的制作流程，相信这种传播方法也会吸引着更多的消费者前来光顾。

　针对于这一阶段的需求，我们会在广告上加大宣传力度，希望可以让消费者更加青睐于这种产品，拉动市场占有率。并且我们会悉心接受消费者的反馈及宝贵意见，不断调整我们的不足之处，加深这家丝网花的形象宣传，以求得在目标市场上树立长久坚固的地位。

　三、活动背景

　农历七月初七，俗称“七夕节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。古往今来，有多少俊男美女怀着一颗纯洁的心，带着对爱情的憧憬，漫步在这花花世界里，寻觅心中挚爱的那个他/她?

　昨天，你或许孤独一人；昨天，你或许还在苦苦寻觅那心爱的他/她；昨天，你或许还哀伤地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，请勇敢说出你真挚的独白；今天，请勇敢地展现真自我。

　在这里，你们或许不期而遇，月老牵线作红娘，为您寻找相伴一生的他/她！在“七夕”来临之际，用我们的行动来传承千年的爱情经典，共度浪漫之夜。

　四、产品介绍

　花的艺术，使世界更加绚烂多姿，花的艺术，使生活更加丰富多彩温馨甜蜜，花的艺术，随时会叩开你我尘封已久的心门，针对唯美店的丝网花，我们进行了它的特点优势分析：

　1、花色艳丽，造型新鲜、端庄典雅，保留时间长久，四季如春怒放不谢；

　2、唯美店的丝网花价格远远低于其它店里的鲜花，仿真花；

　3、店内品类繁多，不会因季节交替而发生缺货现象；

　4、对花粉过敏啲爱花人士，能够安心大胆的享用；

　5、手工爱好者在得到休闲文娱的同时，还得了一件心仪的礼品和美的享受；

　6、赠送亲朋好友，是一件不可多得的个性礼品，且使本人充满做品的成就感； 而且，丝网花突破了制作绢花使用机器的限制，摒弃了制作水晶花浓厚的化学气息，它的制作材料也是健康的绿色的环保的，所以制作出来的花自然是清秀而脱俗、质雅而高贵的。 正是由于丝网花拥有这些其他花无法比拟的优点，是它成为现代人健康生活的最佳选择和提升自我精神境界的极佳方式。

　五、活动目的

　1.唯美为未婚单身男女提供互相认识平台

　2.唯美让已婚男女重温恋爱时的甜蜜

　3.有效利用活动，打响唯美丝网花品牌知名度

　六、活动时间 七夕夜，即20xx年8月6日晚（19:30~22:30）

　七、活动地点 中山街492号

　八、活动对象 所有男女

　九、活动宣传时间 为期一周（8月1日~8月6日）

　十、活动前期准备工作

　1.物色2名晚会主持人

　2.物品购置

　丝网花、气球（心形，圆形亦可；紫色&粉红色）、彩带、蜡烛、卡纸（蓝色&粉红色）、透明胶、双面胶、巧克力、小礼品（情侣用品，如：杯子）

　3.准备所需器材

　剪刀、麦克风、音响、

　4.收集浪漫情歌（刻碟）

　5.提前制作活动号码牌（心形），男生用蓝色卡纸，女生用粉色卡纸

　6.宣传单页、海报

业绩目标书1

　1、9月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。

　2、进行了多次市场走访工作，尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作，收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。

　3、本月实施了多次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。

　4、本月由于汽博会的举行，公司的顾客进店数量又出现了下降，导致江淮汽车的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设，本月的卡车咨询数量明显提高，但是长春等地的一级经销商互相争抢顾客，价格都让到低价，基本没有什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。

　5、分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在北大店面的形象问题上。很多顾客还是不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，希望公司领导如果觉得可行，请尽快批复。如此进行下去，时间不等人，我们会损失很多顾客的。

　6、本月公司商品车(江淮悦悦、瑞鹰、和悦)等严重不足，始终没有到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严重影响销量。另外公司的调车流程混乱，库存控制力下降也影响着销量。

　7、公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有，顾客来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。

　业绩目标书2

　提升业绩的好方法——商品陈列，最为化妆品专营店的boss，这个小妙招可是必学的。

　陈列是无声的促销非常贴切，商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意，商品不卫生陈列不整齐不整洁，很多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢?

　商品陈列是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做商品陈列了解商品熟记商品，很多营业员都不知道商品在什么位置，不可能快速销售商品，艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作，也是有效提升业绩的好方法。

　法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品(礼品)、展台(pop)、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、pop陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。

　商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。谭老师表示，学习店面商品陈列课程的目的在于：

　1、塑造店铺、专柜风格

　2、突出主打产品

　3、增加商品魅力

　4、诱导顾客来访

　5、营造购物气氛

　终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。

　产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列，给人以专业的感觉(抓住心);分类陈列，方便消费者寻找(抓住眼);对比陈列，方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。

　pop陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。pop是英文point of purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。

　常用的pop为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示，pop在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。

　礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭小芳老师表示，礼品的陈列在终端尤其重要，主要注意以下4点：

　(1)、礼品需要放在主通道上，消费这最容易看到的地方;

　(2)、礼品需要与pop进行联合陈列，让消费者看到礼品的价值和功能，让礼品学会说话。

　(3)、礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。

　(4)、礼品尽可能的最大化陈列，在不影响视线、保证安全的情况下，礼品应尽量将堆头垒的更高。

　总之，做好终端店面的商品陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任，并有效提升门店的销售业绩。

　业绩目标书3

　20xx年是我进入贵公司,开展销售工作的开局之年，通过前段时间各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我20xx年做到如下几点：

　一、首先端正自己的工作态度。

　态度决定高度。通过对上月工作业绩的反思，结合自身的不足，我会在今年的工作中不断加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识，持有一颗坚持不懈，愈挫愈勇的心态把业绩提升上去，积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力，更会努力从电话推销，到攻单手，再到经理。

　二、制定每月、每季度的工作。

　充分利用现有，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

　1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大本公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

　2、在第二季度，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

　三、制订学习。

　做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的'能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

　以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

　综上所述:每季度根据市场需求,重点打各行业的电话,提高工作效率。争取每月签下2到10几个单；随着对工作的熟悉，签单数应相应提高30%到50%，尽可能为公司创造利润，以实现自己的价值。

　业绩目标书4

　一、建立酒店营销公关通讯联络网

　今年重点工作之一建立完善的档案，对顾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

　二、建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源

　今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。

　营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集顾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

　三、热情接待，服务周到

　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类顾客进行特殊和有针对，最大限度满足顾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

　四、做好市场调查及促销活动策划

　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

　五、密切合作，主动协调

　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据顾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

　加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

　xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

　业绩目标书5

　根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入xx亿元，实现利润xx亿元。

　一、销售目标

　初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。

　二、销售策略

　思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

　1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩

　2、销售部电话客户不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。

　3、销售部职责明确化，组织机构图的建立销售助理——销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险，对贷的款做的好的，可以肩带贷的款专员)--销售车管——销售落户员，二手车专员，——-销售内勤——销售经理助理(信息员)--销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管)

　其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?

　三、销售部建设和管理

　1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队

　一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓

　2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

　完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识

　3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面

　(1)出勤率

　(2)业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队

　(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

　(4)培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式。对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。

　(5)kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等

　4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次

　5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售

　从今天来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度

　以上只是对20xx年销售部的初步设想，不够完善，也不够成熟，最终方案还请老总考虑，定夺。

　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。